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作家 | 苏子秋 来源 | 首席品牌不雅察
在品牌圈，由于头部品牌光环过于遍及，一些品牌老是存在活在别东谈主暗影下的无语。
汽车圈，凯迪拉克、雷克萨斯活在BBA的暗影下，而新动力汽车如今又活在特斯拉的暗影下；
饮料圈，东鹏特饮也曾逃不开红牛的暗影；
咖啡圈，一度活在星巴克暗影下的瑞幸咖啡，如今又成了库迪的暗影。
如何解脱这种暗影？今天咱们先不聊品牌，而是聊聊一位男艺东谈主向佐。
向佐在文娱圈算不上小透明，但他的标签一直是“向太向华强的犬子”、“郭碧婷的老公”，存在感很低。
直到本年，靠着放飞自我的一系列整活，向佐终于逃离了家东谈主的暗影，领有了我方的名字。
尤其最近，穿女装直播带货的向佐，以单场5000万的收货，阐发了我方的实力。
寰宇的绝顶是直播带货，连“香港富二代”向佐齐打不破这一定律。
这不禁让东谈主联念念到两年前向佐63岁的母亲“向太”陈岚在抖音初度直播带货的盛况。
既有李连杰、巩俐、古天乐、甄子丹等半个文娱圈的大腕明星助阵宣传，又有2000万打造的豪华直播间，相等有悦目。
而穿戴粉色皮草的向太，将多样9.9元的商品挂上小黄车，一天直播下来，涨粉超500万，预估销售额达到了2.5亿-5亿元。
▶图源：抖音@向太陈岚直播间
两年后，40岁的向佐“子承母业”，何况莫得聘任发动东谈主脉资源，而是“靠我方”。
“穿女装”便是他的流量火器。
在一支预热视频中，向佐穿戴一条粉粉嫩嫩的长裙出镜，把头发梳成女生表情，连头饰齐是芭比粉，涂着红唇的向佐自称“向朵花”，晓喻我方将开启直播带货，让网友“静待花开”。
▶图源：抖音@向佐
指摘区，虽说有东谈主以为“好发怵”、“辣眼睛”，但也有网友默示“不念念承认，然则很好意思”。
要是向太穿粉色是“妈味”，向佐穿粉色便是“姨味”，照旧一位“辣姨”，是辣眼睛的辣，不是火辣的辣。
争议有了，流量也就有了，“女装大佬”向佐为直播间引流收效。
12月3日，向佐男扮女装出当今直播间，还与药水哥等网红合体制造热度，蛊卦了近1200万东谈主次的不雅看。
由于总共直播是向佐与海旅免税集团的融合，直播间位于三亚海旅免税城，带货的商品也并非走廉价战术的白牌，包含了不少好意思妆大牌。
▶图源：抖音@向佐直播间
据达多多量据走漏，在12月3日和4日相接两天的直播中，向佐仅带货46款商品，但销售额均在2500万至5000万元之间，雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等有异常出色的收货。
何况，在抖音达东谈主带货日榜中，向佐跃居第2位，仅次于董宇辉的“与辉同业”。
▶图源：鞭牛士
值得一提的是，向佐背后并莫得MCN机构算作推手。
其客服团队默示：“向佐当前是我方公司在作念直播业务，尚未签约MCN公司。至于后续是否会始终在抖音开播，咱们当前尚未收到信得过见告。”
“你在调侃，他在数财富”。
天然说挣钱不寒碜，但当向佐也要靠着黑红博眼球，照旧要说一句，这个世界终于癫成了我不虞志的样貌。
事实上，穿女装直播带货，仍是是向佐的霸道区。
此前，他就在小红书直播卖女装，辣妹风、老钱风、文艺风……向佐齐像是在穿我方衣柜的衣服，自信满满，毫无违和感。
▶图源：小红书@瓜田庐小小花
要知谈，发轫网友看到这个一米八的大汉穿女装，照旧念念自戳双连络。
那时在一次行动中，向佐用一件V领、露背大衣抢尽了风头，拍照时还不留心“老肩巨猾”，孝敬了擦边名地点，带给网友无穷颤动。
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▶图源：微博视界大会
向佐露了，网友炸了。此前的“功夫打星”从此通达了新世界大门，时常在公开场合“偷穿”向太和太太郭碧婷的衣服。
而坚握玩概括，坚握作念我方的向佐，终于让网友徐徐脱敏，尝试经受，有网友默示，硬生生把向佐看兴隆了。
不得不说，向佐大概不懂穿搭，不懂先锋，但他懂流量，懂得计较个东谈主IP。
他最大的优点便是，会放下身材，会自黑营销。
这并非向佐第一次把网友槽点形成个东谈主爆点。
本年纪首，向佐干预了《无穷超过班第二季》，节目放手，反而留住了一地笑点。
其中一段“鼻孔使劲式”演技看得导师脚趾抠地，屏幕外的网友一边嘲一边笑，找到了新乐子。
▶图源：微博@铁锤妹妹bor_cut
跟着向佐主演电影《门前宝地》的上映，网友对其演技的吐槽达到了激越。
由于向佐屡次出现了摸鼻梁的镜头，这一动作被网友争相效法吐槽，出现了东谈主传东谈主气候。
▶图源：电影《门前宝地》
这无疑是向佐演员糊口的滑铁卢，却是他网红糊口的泼天蓬勃。
濒临群嘲，向佐莫得缺席这场玩梗狂欢，不仅大方地转发网友吐槽，还我方参与玩梗，我方效法我方，“向左向右上前看”，把孙燕姿的《碰见》形成了我方的主打歌。
▶图源：微博@向佐
“香港富二代”躬行下场文娱全球，这么谦善的立场，徐徐扭转了风评，向佐终于靠实力收效圈粉。
回到起首，一个平平无奇的品牌到底如何让破钞者记取，刷出行业存在感？
这边冷漠拜向佐为师。
领先，走“东谈主无我有”门路。
当其他男明星齐在卷躯壳、卷颜值，打造“阳刚”东谈主设，向佐凭借斗胆露骨的女装饰相收效蛊卦了全球眼球，玩出了我方的互异化赛谈，于今莫得代餐。
这难免让东谈主念念到“中国汉堡”塔斯汀，一个在西法快餐界限作念足“中国味”的汉堡品牌，靠着名满天下的定位，速即打出了声量，仍是在寰宇开出了超8000家门店。
▶图源：微博@塔斯汀
其次，打造出有牵挂点的IP象征。
事实上，总共2024年，向佐干预了不少综艺，孝敬了不少名地点，但不错看到，他并不是每次齐参与官方玩梗，参与度高的多是《门前宝地》中的“摸鼻梁梗”、在刘畊宏直播间的“蜘蛛精梗”，以及在女装赛谈上的透顶放飞。
▶图源：抖音刘畊宏直播间
很简便，因为这些段子更蛊卦眼球，且更有象征性，网友更容易效仿，从而更容易引爆话题流量。
而椰树代言东谈主徐冬冬的“反手举椰汁”pose，世俗被效法的原因，就在于此。
▶图源：微博@徐冬冬
国产女同再次，别东谈主笑你太疯癫，你将疯癫进行到底。
岁首的时代，大概向佐齐莫得念念到，他在年末会成为网友眼中的“概括圣体”，罢了风评大逆转。
但有句话说得好，惟一我不无语，无语的便是别东谈主。
有的时代，品牌风作风性大概不被东谈主经受，但惟一坚握，总会守得云开见月明。
比如小米，由于一直强调“性价比”，昔日被认为是屌丝家具，本年则迎来了泼天蓬勃，汽车和手机齐成了爆款。
再比如椰树椰汁，坚握30多年的“大胸好意思女”审好意思，昔日被批判为擦边和低俗，如今被赞好意思是健康和自信。
话说回归，向佐怎么不行以代言椰树，成为新一代“椰树女郎”呢？
*编排 | 三木 审核 | 三木
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